OTT 협업이 대세? 유통업계 2025 생존 전략 쿠팡 네이버

OTT 협업이 유통업계의 생존 전략으로 떠오른 이유는?

 

목차

1. 서론: OTT와 유통업계의 만남, 새로운 생존 전략
2. OTT와 유통업계의 협업 사례들
3. OTT 협업이 유통업계에 미치는 영향
4. 결론: OTT 협업, 유통업계의 미래를 열다

 

OTT와 유통업계의 만남, 새로운 생존 전략

 

2025년 현재, OTT(Over-The-Top) 플랫폼과 유통업계의 협업이 활발하게 이루어지고 있습니다.

이는 단순한 콘텐츠 제공을 넘어, 유통업계의 생존 전략으로 자리 잡고 있습니다.

 

OTT 플랫폼은 콘텐츠를 통해 유통업계와의 시너지를 창출하고, 유통업계는 OTT 콘텐츠를 활용하여 고객과의 접점을 확대하고 있습니다.

이러한 협업은 소비자에게 새로운 경험을 제공하며, 유통업계의 경쟁력을 강화하는 데 기여하고 있습니다.

 

 

OTT와 유통업계의 협업 사례들 🧩

 

 

📺 네이버와 넷플릭스의 협업

 

네이버는 넷플릭스와의 협업을 통해 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

이를 통해 네이버는 자사의 플랫폼에서 넷플릭스 콘텐츠를 제공하며, 사용자에게 다양한 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

 

 

 

 

 

📺 쿠팡과 쿠팡플레이의  전략

 

쿠팡은 자사의 OTT 플랫폼인 쿠팡플레이를 통해 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

이를 통해 쿠팡은 자사의 유통 플랫폼과 OTT 플랫폼을 연계하여, 고객에게 다양한 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

 

 

 

 

📺 배달의민족과 티빙의 협업

배달의민족은 티빙과의 협업을 통해 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

이를 통해 배달의민족은 자사의 플랫폼에서 티빙 콘텐츠를 제공하며, 사용자에게 다양한 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

 

 

 

 

📺 CU와 넷플릭스의 협업

CU는 넷플릭스와의 협업을 통해 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 이를 통해 CU는 자사의 플랫폼에서 넷플릭스 콘텐츠를 제공하며, 사용자에게 다양한 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

 

 

 

OTT와 유통업계의 협업 사례들 🧩

 

OTT 플랫폼과 유통기업이 손잡는 움직임은 단순 마케팅을 넘어서 브랜드 강화, 소비자 경험 확대, 새로운 수익 창출이라는 다면적 효과를 창출하고 있습니다.

특히 2025년 현재는 '콘텐츠 기반 소비 유도'가 트렌드로 자리 잡으면서 이 같은 협업은 더욱 활발해지고 있습니다.

 

📌 1. 쿠팡 & 쿠팡플레이 – 자체 플랫폼을 활용한 전략적 연계

쿠팡은 자사의 OTT 서비스인 ‘쿠팡플레이’를 통해 유통과 콘텐츠를 직접 연계하는 대표 사례입니다.

• 회원 기반 유인: 쿠팡와우(WOW) 멤버십에 가입하면 쿠팡플레이를 무료로 이용할 수 있도록 하여 멤버십 가입을 유도합니다.
• 차별화 콘텐츠: 스포츠 중계(프리미어리그, 국가대표 경기)나 오리지널 콘텐츠를 통해 고객 충성도를 높이고 있습니다.
• 라이브커머스 확장: 향후 OTT 콘텐츠와 상품 판매를 연계한 라이브 쇼핑 포맷으로도 확장 가능성이 큽니다.

 

 

📌 2. 배달의민족 & TVING – 일상형 서비스와 콘텐츠의 결합

배달의민족은 배달 서비스를 넘어 생활형 플랫폼으로 진화 중이며, TVING과의 협업을 통해 콘텐츠 기반의 브랜드 마케팅을 실현하고 있습니다.

• 공동 이벤트: 특정 메뉴 주문 시 TVING 무료 이용권 증정 등으로 자연스럽게 고객에게 OTT를 체험시킵니다.
• 앱 내 콘텐츠 연동: ‘배민’ 앱 내에서 TVING 콘텐츠 추천 또는 배달하면서 보는 콘텐츠 연계 서비스를 제공합니다.
• 공감 마케팅: 콘텐츠 속 등장 음식과 배민의 배달 카테고리를 연결한 콘텐츠-상품 결합 마케팅도 시도되고 있습니다.

 

📌 3. CU(편의점) & 넷플릭스 – 오프라인과 글로벌 OTT의 만남

 

CU는 넷플릭스와의 제휴를 통해 OTT 콘텐츠와 편의점을 연계한 콘텐츠 IP 기반 상품 출시에 집중하고 있습니다.

• 넷플릭스 인기 시리즈 굿즈 출시: 예를 들어 '오징어게임' 관련 스낵, 음료, 문구류를 편의점에서 한정 판매하며 MZ세대 타깃 마케팅에 성공했습니다.
• 넷플릭스 코드 기프트 카드 판매: 편의점에서 직접 넷플릭스 기프트 카드를 판매해 디지털 구독 유입 창구로도 활용되고 있습니다.
• 스토어 브랜딩: 일부 매장은 넷플릭스와 협업한 팝업 스토어처럼 꾸며지고, 넷플릭스 테마 제품을 소비자가 체험할 수 있도록 운영했습니다.

 

📌 4. 이마트 & 디즈니+ – 프리미엄 콘텐츠와 오프라인 유통의 시너지

 

이마트는 디즈니+와 협업하여 고객 충성도 프로그램 및 체험 마케팅을 전개한 대표 사례입니다.

• 신세계포인트 연동: 신세계포인트 고객에게 디즈니+ 무료 이용권 제공으로 유입을 유도하고, 양쪽 고객 풀을 상호 보완적으로 활용했습니다.
• 오프라인 행사: 이마트 매장 내 디즈니 IP를 활용한 특별 행사존, 캐릭터 인형, 피규어 판매 등을 통해 가족 단위 고객을 타깃으로 한 체험 중심의 마케팅을 시도했습니다.
• TV 패키지 할인: 삼성/엘지 TV 구매 시 디즈니+ 무료 이용권을 제공하는 번들 마케팅으로도 확장하고 있습니다.

 

📌 5. GS25 & 웨이브(Wavve) – 구독형 패키지 공동 마케팅

 

GS25는 국산 OTT 플랫폼인 웨이브와 협업해 다양한 혜택을 제공하고 있습니다.

• GS&웨이브 패키지 출시: 특정 금액 이상의 구매 고객에게 Wavve 이용권을 증정하거나, 유심 가입 시 이용권 제공 등 패키지 형태의 마케팅을 펼쳤습니다.
• 음료/스낵 연계 마케팅: OTT 시청용으로 적합한 음료/스낵을 묶음 구성하여 ‘OTT 밤샘 패키지’ 콘셉트로 판매하고 있으며, 이를 SNS 마케팅과 연결하고 있습니다.
• Z세대 타깃: 2030 고객층을 겨냥한 실용적이고 트렌디한 혜택 구성으로 고객 충성도 상승을 꾀하고 있습니다.

이처럼 OTT와 유통업계의 협업은 단순한 콘텐츠 연계를 넘어서 회원 확대, 경험 중심 마케팅, 오프라인 연계, 구독자 유입, 브랜드 강화 등 다양한 목적을 가지고 정교하게 이루어지고 있습니다.

 

앞으로는 이 협업이 더 입체화되어 VR 콘텐츠 연동, AI 추천 기반 콘텐츠-상품 연계, OTT X 커머스 플랫폼 통합 등으로 발전할 가능성이 큽니다.

 

 

OTT 협업이 유통업계에 미치는 영향 🔍

 

OTT(Over-the-top) 플랫폼과 유통업계의 협업은 단순한 마케팅이나 이벤트를 넘어서, 유통 구조와 고객 관계, 브랜드 전략 자체를 혁신하는 방향으로 작동하고 있습니다. 2025년 현재 이 협업은 유통업계 전반에 걸쳐 다섯 가지 핵심 영역에서 깊은 영향을 미치고 있습니다.

 

 

 

 

📌 1. 브랜드 이미지 강화 및 감성 브랜딩 효과

 

OTT 콘텐츠는 감정적인 몰입도가 높아 소비자의 기억에 오래 남습니다. 이 점을 활용해 유통업체는 브랜드에 대한 호감도를 자연스럽게 상승시킬 수 있습니다.

• 예시: CU는 넷플릭스의 인기 콘텐츠 ‘오징어게임’, ‘더글로리’ 관련 굿즈를 출시하면서 브랜드를 트렌디하고 젊은 이미지로 포지셔닝하는 데 성공했습니다.
• 감성 자극: 단순한 할인이나 가격 경쟁이 아닌, 콘텐츠를 통한 감성 마케팅으로 브랜드 충성도를 이끌어내는 것이 핵심입니다.

 

📌 2. 고객 접점 확대 및 경험의 다변화

OTT 콘텐츠를 유통 채널에 자연스럽게 결합하면 소비자가 브랜드를 경험하는 접점이 증가하고, 체류 시간과 앱 사용 빈도를 높일 수 있습니다.

 

• 예시: 배달의민족은 TVING과 연계하여 ‘음식 주문+콘텐츠 추천’이라는 새로운 사용자 흐름을 만들었고, 쿠팡은 쿠팡플레이를 통해 자사 앱의 이용 빈도를 비약적으로 증가시켰습니다.
• 온·오프라인 통합 경험: 매장에서 OTT 굿즈를 구매하거나 앱에서 콘텐츠를 보며 장바구니에 담는 경험 등으로 고객 여정이 더 깊고 넓어지고 있습니다.

 

📌 3. 수익 모델의 다변화 및 콘텐츠 커머스 진화

 

OTT 협업은 단순한 상품 판매를 넘어 새로운 수익원을 창출할 수 있는 계기가 됩니다.

• 광고 및 제휴 수익: OTT 플랫폼 내 유통사의 제품 광고나 브랜드 노출로 광고 수익을 기대할 수 있습니다.
• 콘텐츠 커머스: 콘텐츠에 등장한 제품을 바로 구매할 수 있는 ‘PPL(간접광고)’과 ‘인터랙티브 커머스’ 모델이 확대되고 있습니다.
• 예시: 쿠팡플레이 드라마에서 등장한 의류나 가전제품이 쿠팡 앱 내에서 바로 연결되는 방식으로, 콘텐츠 기반 상품 소비가 촉진됩니다.

 

📌 4. 멤버십·구독 경제 강화

OTT 협업은 유통업계가 단순 일회성 거래 중심 구조에서 벗어나 구독 기반의 반복 수익 구조로 전환할 수 있도록 돕습니다.

• 예시: 쿠팡은 와우멤버십 하나로 쇼핑+배송+OTT 콘텐츠를 통합 제공하여 충성도 높은 고객 기반을 확보했습니다.
• 정기구독 유도: 이마트는 디즈니+와의 번들 서비스를 통해 정기구독 가입률을 높이고 있으며, 편의점 업계도 ‘OTT 이용권+음료 패키지’ 등의 조합으로 구독 경제의 확장을 시도하고 있습니다.

 

📌 5. 고객 데이터 확보 및 타겟 마케팅 고도화

 

OTT 콘텐츠 시청 데이터와 유통업체의 구매 데이터가 결합되면, 더욱 정밀한 고객 프로파일링과 맞춤형 마케팅이 가능해집니다.

• 시청 패턴 분석: 고객이 어떤 콘텐츠를 선호하는지, 어떤 시간대에 이용하는지를 분석하여 콘텐츠 기반 큐레이션 상품 또는 할인 타이밍을 제안할 수 있습니다.
• 고객 세분화: OTT 데이터를 기반으로 MZ세대, 가족 고객, 1인 가구 등 다양한 세그먼트별로 커뮤니케이션 전략을 세울 수 있습니다.
• 예시: GS25는 웨이브와의 협업을 통해 특정 시간대 OTT 콘텐츠 이용자에게 맞춤 할인 쿠폰을 제공함으로써 구매 전환율을 높이고 있습니다.

 

📌 표: OTT 협업 효과 요약

 

이처럼 OTT와의 협업은 유통업계에 단순한 마케팅 수단 그 이상의 전략적 의미를 가지며, 특히 2025년 현재의 치열한 경쟁 환경 속에서 브랜드 경쟁력 강화, 수익 다변화, 고객 관계 중심 경영으로 진화하는 데 핵심 역할을 하고 있습니다.

 

이는 단순한 콘텐츠 소비를 넘어 디지털-유통 융합 생태계의 기초가 되고 있으며, 향후 유통업계의 디지털 전환 전략에서도 필수 요소가 될 것으로 보입니다.

 

 

OTT 협업, 유통업계의 미래를 열다

OTT와 유통업계의 협업은 단순한 콘텐츠 제공을 넘어, 유통업계의 생존 전략으로 자리 잡고 있습니다.

이러한 협업은 브랜드 이미지 강화, 고객 접점 확대, 수익 모델 다변화 등 다양한 이점을 제공하며, 유통업계의 경쟁력을 강화하는 데 기여하고 있습니다.

 

앞으로도 OTT와 유통업계의 협업은 더욱 활발하게 이루어질 것으로 예상되며, 이는 유통업계의 미래를 여는 중요한 열쇠가 될 것입니다.

 

위의 내용을 통해 OTT와 유통업계의 협업이 어떻게 유통업계의 생존 전략으로 자리 잡고 있는지 알 수 있습니다.

이러한 협업은 유통업계의 경쟁력을 강화하고, 새로운 수익 모델을 창출하는 데 기여하고 있습니다. 앞으로도 이러한 협업이 더욱 활발하게 이루어지기를 기대합니다.

 

 

FAQ

 

Q1. OTT와 유통업계의 협업이란 무엇인가요?

A1. OTT와 유통업계의 협업은 OTT 플랫폼과 유통업체가 협력하여 콘텐츠를 제공하거나, 공동 마케팅을 진행하는 것을 말합니다.

Q2. OTT와 유통업계의 협업이 유통업계에 어떤 영향을 미치나요?

A2. OTT와의 협업을 통해 유통업체는 브랜드 이미지 강화, 고객 접점 확대, 수익 모델 다변화 등의 이점을 얻을 수 있습니다.

Q3. 앞으로 OTT와 유통업계의 협업은 어떻게 발전할까요?

A3. 앞으로 OTT와 유통업계의 협업은 더욱 활발하게 이루어질 것으로 예상되며, 이는 유통업계의 경쟁력을 강화하고, 새로운 수익 모델을 창출하는 데 기여할 것입니다.

 

 

출처

 

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